虽然电商没有开垦这块市场，但实体店自己给糟蹋了；没办法，手机品牌太少了！不卖他们的，卖谁？
这就是，目前乡镇手机市场的现状。
眼花缭乱的乡镇“新零售”实体店
要说，乡镇都是留守老人，年轻人都走了，消费力不够，新鲜业态不多；来到乡镇后，大叔才发现，看似落后的市场，却充斥着现代与时尚，让人眼花缭乱。
（街头的洋快餐，有逼格，人气也很旺）
（京东、苏宁，已开始招安线下实体店）
（这家互联网奶茶一个月卖3000杯）
看到这一切，说实话，我震惊了！
尤其是那家十几平米的奶茶店，是当地一家手机店老板所开，每天卖一百多杯8-15元的“水”。我问，是手机店好做，还是奶茶店好做时；他脱口而出：“肯定是奶茶店啊！比卖手机强多了”！
手机店，真的不能玩儿了吗
在乡镇，卖手机真的不能玩儿了吗？这个问题，不止十个人问我，我想说：“如果连乡镇市场手机店，都活不下去，那么县市级往上走，岂不都倒闭光了？”
毕竟不同于流动人口较多的一二线城市，乡镇实体大多数是在做本地人的买卖，低头不见抬头见；熟人生意讲究的是“交情”，童叟无欺，信任是生存之本，老人买包馒头，送小孩颗糖。一般，懂此道理的生意人，买卖就不会太差。
对电商的接受程度，明显不如实体店，开手机店的也一样，几千块的物件，还是愿意在亲戚家的手机店去买；这也是乡镇手机店，天生的信任优势，怎么说不能玩儿了呢？
怎么升级，如何转型？给几个建议：
第一、淡化手机比重
手机就那么个几个品牌，OPPO、VIVO、华为、小米、苹果，每家都在卖，还不是相互杀价，能赚几个钱？
除了手机，配件、分期、保险都是开源的方向，尤其是配件，别再一味送了（况且顾客也不领情）。
第二、即使卖手机，也要差异化
对于市场普遍价格混乱的品牌，刻意回避，准没错！别一味都往独木桥上去挤，容易落水。
第三、适当跨界，接受新事物
比如刚才讲到的互联网奶茶，你喝不惯，年轻人爱喝！卖水，还能不赚钱？
第四、运营商要抓死
大家回想一下，这两年，乡镇运营商业务什么最火，最赚钱？宽带啊！农民家家装网络，不就是这两年的事儿吗？尤其是未来的5G，运营商是财神爷。
第五、京东小米苏宁，如果投入不大，就做吧
网络已经普及，电商份额还会加大，乡镇市场他们肯定进，你就做好服务支撑，吃佣金，追没错！
第六、手机维修是片蓝海
越往下，维修越不规范，保外手机量都不小（尤其是农村老人能修，就不会扔）；四五万人口，手机保有量不会低于60%，几万台容量，还不够你玩儿的？
第七、尝试“科技生活快消”模式
如果你能将“科技”与“生活”融合在一起，空间巨大，即解决了门店可逛性的问题，也让科技融入生活，在镇上你必定出类拔萃！
以上，是我中秋节假期第一天走访乡镇的感受，也非常感谢福建宁德甘棠镇恒源数码高景云高总及团队的热情款待。
—— 如果你有经营困惑——
—— 如果你想改造门店——
可以约约大叔
返回搜狐，查看更多